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Referenzbeispiel Produkt-PR. IT-Vertriebsunterstützung. |
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Was?
Kreation, Planung und Umsetzung der gesamten verkaufsfördernden B2C PR-Kampagne.
Die Aufgabe
Berichterstattung in Publikumsmedien zur Unterstützung des Vertriebs. Zeitlich eng komprimierte Veröffentlichungen zur Steigerung des Abverkaufs in einem wettbewerbsintensiven Umfeld.
Die Ziele
- Positiver Imagetransfer für Talkline als innovatives Unternehmen
- PR-Wert generieren (AÄW)
- Adressen generieren
- zusätzliche Clicks auf www.talkline.de generieren
Die Umsetzung
Talkline bot seinen Kunden vom 26. Oktober bis zum 24. November 2003 50 Laptops für 1 an.
Unter www.talkline.de konnten sich Interessierte registrieren lassen und hatten somit die Chance, ein Notebook inklusive LaptopCard und Tarif zu kaufen. Teilnehmer waren verpflichtet, ihre persönlichen Daten und einige zusätzliche Angaben zu hinterlassen, wodurch Talkline gezielt Informationen abfragen (zum Beispiel Laptop-Besitz oder Interesse an einer LaptopCard) und im Anschluss die Interessenten systematisch ansprechen konnte. Sollten sich mehr als 50 Käufer für das Angebot interessieren, entscheidet das Los.
Die PR-Taktik:
Produktion sendefertiger Hörfunkbeiträge als Kurzversion (ca. 2:07 min) und Langversion (ca. 3:08 min) mit Einsatz eines Profi-Hörfunk-Sprechers.
Verfassen und Versenden von Pressemitteilung an internen Verteiler (ca. 1.200 Redaktionen) und ots (ca. 320 Redaktionen).
Im Vorfeld wurden TV-Sender kontaktet, über die Aktion informiert und Berichterstattung exklusiv angeboten. Themenplattform: Geiz ist geil.
Die Ergebnisse
- Gesamtreichweite erzielter Kontakte: 411.354.831.
- Veröffentlichungen z. B. in Bild, BamS, dpa und WAZ.
- Allein über 16 TV-Clippings wurden mehr als 6 Mio. Menschen erreicht.
- Mediagegenwert (AÄW) gesamt: 132.222,85 .
- Zugriffe auf Website: 57.563 unique User und 387.894.000 Page Impressions.
- Generierte Adressen: 25.819 Adressen, Nutzungspotenzial: 83 %.
- Ersparte Aufwendungen für Adressgenerierung: 15.491,40 .
- Schneeball-Effekt: Zahlreiche Neu-Kontakte zu Medien, die bislang nicht über Talkline berichteten. |
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Über ad publica:
ad publica steht für kreative, aufmerksamkeitsstarke und markenaffine Kommunikation. Durch die vernetzte Arbeit mit strategischen Markenberatern verfügt ad publica über ein Höchstmaß an so genannter „Brand related creativity“ – steht also innerhalb der PR für markentreue und ideenorientierte Kampagnen. ad publica bietet seinen Kunden verschiedene Formen der Zusammenarbeit an. So haben Auftraggeber die Wahl zwischen kurz-, mittel- und langfristigen Rahmenverträgen oder paketorientierten Pauschalpreisen. Als besondere Innovation bietet ad publica als eine der wenigen PR-Agenturen in Deutschland außerdem die so genannte „Erfolgsabhängige Honorierung“ an. Zu den Kunden von ad publica zählen unter anderem der Bundesverband Deutscher Tabakwaren-Großhändler und Automatenaufsteller (BDTA), Charmin Toilettenpapier von Procter & Gamble, denkwerk, Deutsche Messe AG, Dextro Energy, easyMobile.de, Föhr Touristik, GetPrice.de, die Modeschmuckmarke Konplott, Langnese Honig, opodo corporate, OTTO Reisen, Wick Erste Abwehr, Stromauskunft.de, Talkline, Tourismus-Agentur Schleswig-Holstein, Unilever Deutschland mit den Marken Brunch, Knorr, Lätta, Mondamin und Pfanni sowie das wissenschaftliche Zentrum für Markenmanagement und Marketing e.V. (ZMM).
Die Agentur wurde mit dem PR Report Award 2003 in der Kategorie "Publicity" ausgezeichnet und für den PR Report Award 2005 mit Brand Building PR für die Marke Knorr in der Kategorie „Consumer Marketing“ nominiert.
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