|
|
 |
|
ad publica veröffentlicht zweite Studie zur erfolgsabhängigen Honorierung |
|
|
|
Das Ziel der empirischen Untersuchung war es einerseits, einen repräsentativen und aktuellen Überblick über den Verbreitungsgrad, die Akzeptanz und den Entwicklungsstand der erfolgsabhängigen Honorierung von PR-Agenturen in Deutschland zu erhalten, andererseits erste Hinweise auf Schwierigkeiten und Besonderheiten bei der praktischen Umsetzung zu erlangen.
An der Untersuchung haben sich insgesamt 135 PR-Agenturen beteiligt. Dies entspricht einer Rücklaufquote von 30,3 %. Die Untersuchung unterteilt sich dabei in zwei Teilbereiche. Nach einer Überprüfung der Verwendung der Methoden zur Erfolgskontrolle in PR-Agenturen erfolgt eine Erhebung der aktuellen Situation der erfolgsabhängigen Honorierung in deutschen PR-Agenturen statt.
Die wichtigsten Ergebnisse in Kurzform:
1. Hinsichtlich der einzelnen Methoden zur Erfolgskontrolle zeigt sich deutlich, dass die
Verbreitung in den Agenturen sehr unterschiedlich ist. Von den befragten Agenturen gaben
immerhin 94,8% an, die dokumentarische Medienanalyse einzusetzen. Gleichzeitig findet der
Einsatz von Wirkungsanalysen aber nur bei jeder vierten Agentur eine Anwendung.
2. In den meisten Fällen (61,2%) kommt der erste Anstoß zur Erfolgskontrolle durch die Agenturen, während in 31,8% der Fälle der Beschluss zur Erfolgskontrolle von beiden Seiten entschieden wird. Anhand dieser Zahlen drängt sich die Vermutung auf, viele Agenturen haben
ihre in der Vergangenheit skeptische Haltung gegenüber der PR-Erfolgskontrolle abgelegt.
Insgesamt erfolgt der Anstoß zur Erfolgskontrolle nur bei 7% aller Agenturen mehrheitlich
durch die Kunden.
3. Eine Mehrheit von 57 (53,3%) der 108 Agenturen, die noch keine Erfahrung mit erfolgsabhängiger Honorierung gemacht haben, gaben an, dass sie bereits Anfragen von Kunden bekommen oder den Kunden ein Angebot mit Erfolgskomponente unterbreitet hatten.
Von diesen 57 Agenturen hat die große Mehrheit von 49 Agenturen (86 %) als Grund für das
Nichtzustandekommen des Vertrages angegeben, dass sie erfolgsabhängige Verträge generell
ablehnen.
4. Nach Auffassung der Geschäftsführer besteht für Kunden ein wesentlicher Vorteil in einer
Reduzierung des Honorarrisikos. Neben diesem monetären Vorteil (48,6%) gehören vor allem
die verbesserte Erfolgskontrolle/der verbesserte Erfolgsnachweis (22,9%), eine bessere Zieldefinition (19,0%) und die gesteigerte Motivation der Agentur (14,3%) dazu.
20,9% der Agenturen sehen für den Kunden anhand der erfolgsabhängigen Honorierung keine
Nachteile aufkommen. Ansonsten ist eine Übereinstimmung möglicher negativer Folgen für
den Kunden mit den Nachteilen der Agentur festzustellen. 20,0% erwarten durch Erfolgshonorare
eine qualitative Verschlechterung der PR-Arbeit und 19,1% sehen ein Problem in der
unklaren Messung/Beurteilung des Erfolges. Zusätzlich wirken sich große Erfolge (15,5%)
negativ auf die PR-Kosten des Kunden aus. |
|
|
|
Über ad publica:
ad publica steht für kreative, aufmerksamkeitsstarke und markenaffine Kommunikation. Durch die vernetzte Arbeit mit strategischen Markenberatern verfügt ad publica über ein Höchstmaß an so genannter „Brand related creativity“ – steht also innerhalb der PR für markentreue und ideenorientierte Kampagnen. ad publica bietet seinen Kunden verschiedene Formen der Zusammenarbeit an. So haben Auftraggeber die Wahl zwischen kurz-, mittel- und langfristigen Rahmenverträgen oder paketorientierten Pauschalpreisen. Als besondere Innovation bietet ad publica als eine der wenigen PR-Agenturen in Deutschland außerdem die so genannte „Erfolgsabhängige Honorierung“ an. Zu den Kunden von ad publica zählen unter anderem der Bundesverband Deutscher Tabakwaren-Großhändler und Automatenaufsteller (BDTA), Charmin Toilettenpapier von Procter & Gamble, denkwerk, Deutsche Messe AG, Dextro Energy, easyMobile.de, Föhr Touristik, GetPrice.de, die Modeschmuckmarke Konplott, Langnese Honig, opodo corporate, OTTO Reisen, Wick Erste Abwehr, Stromauskunft.de, Talkline, Tourismus-Agentur Schleswig-Holstein, Unilever Deutschland mit den Marken Brunch, Knorr, Lätta, Mondamin und Pfanni sowie das wissenschaftliche Zentrum für Markenmanagement und Marketing e.V. (ZMM).
Die Agentur wurde mit dem PR Report Award 2003 in der Kategorie "Publicity" ausgezeichnet und für den PR Report Award 2005 mit Brand Building PR für die Marke Knorr in der Kategorie „Consumer Marketing“ nominiert.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Download